브로드컴은 파트너 생태계를 전면 혁신하며 엔터프라이즈 IT 전환의 중심으로 다시 세우고 있다. 본래 라이선스 판매와 기본적인 서비스 제공이 중심이었던 기존의 거래 중심 모델이 이제는 고급 인증, 통합 역량, 전문 서비스 제공으로 구조가 바뀌고 있다. 이는 단순한 변화가 아닌, AI 인프라와 프라이빗 클라우드 도입이 본격화되는 기업 IT 환경에서 파트너의 역할이 전략적으로 격상되고 있다는 신호다.

브로드컴 미주 지역 채널 책임자인 타라 파인에 따르면, 파트너 프로그램은 지난 1년간 대대적인 개편을 거치며 ‘어드밴티지 파트너 프로그램’으로 통합됐다. 이 과정에서 브로드컴은 모든 파트너를 재정의하고, 기술 능력, 서비스…  더보기